多伦多卖房
今年早春美加贸易战初期，多伦多的房地产市场曾陷入停滞状态。如今，购房者正从这种停滞状态中逐渐恢复。
但经过漫长的讨价还价后，卖家们往往会感到失望，因为他们没有达到美国总统特朗普打响关税与贸易战第一枪之前所期望的价格。
Chestnut Park Real Estate的房地产经纪人Simson Chu表示：“对卖家来说，出售房屋是基于情感的，而买家实际上是看事实的。”
Chu先生说，虽然交易有所回暖，但许多买家仍持观望态度，因为他们不知道市场还会下跌多少。
有些买家愿意出价，但他们预计未来几个月房价会更低，并且在谈判中会向房主明确表达这一观点。
多伦多的居民自1996年以来就见证了房价的上涨趋势，期间只有一些短期波动，他们很难理解这种（买家的）心态。
许多人认为，在相同大小地块、年代相近的房屋中，自己的房产是个例外。
“我认为这主要是出于自尊心，”Chu先生说，“他们很容易忽视数据。”
Bosley Real Estate的房地产经纪人Suzanne Lewis表示，在交易清淡的夏季，无疑是买家在主导决策。
在某些情况下，她会建议那些没有紧急出售需求的卖家等到9月再将房产推向市场。
对于那些决定挂牌出售的房主，Lewis会拿出该地区近期的销售数据。如果最近五处类似房产以100万的价格售出，那么期望卖到140万是不现实的。
“你不必说服买家这处房产值140万——你得说服贷款机构。但这笔交易很可能根本无法完成。”
如果卖家的预期与市场严重脱节，她就不会接手这一挂牌业务。
“有时候我们的想法不在一个频道上——甚至完全南辕北辙。”
她说，她主要开展业务的Riverdale地区，库存并不比往常高多少。在这个适合家庭居住的社区，经过翻新、带停车位的独栋房屋可能很快就能吸引到买家。
但随着买家议价能力的增强，房价已经有所下滑。
她提到Riverdale的一处房屋，大约三年前以300万左右的价格售出，而最近这处房屋再次转手，成交价为250万。
一些房主——尤其是那些打算换小房子的人——已经决定推迟挂牌，直到房价回升到几年前的水平。
“绝对还有一些人仍在期待2021年的房价水平，”她说。
在附近的Leslieville，房源更多，房产待售时间也更长。
Lewis最近协助一些买家，在多伦多东区的一套半独立式房屋的竞价中击败了两个对手。
这处房产的挂牌要价为120万，最终以147万售出。
她说，要是在近几年，同一处房屋的售价很可能达到160万。
这对买家已经搜索了大约七个月，有着非常明确的预算。
“人们变得谨慎多了，”Lewis谈到有年幼子女的买家时说，“养孩子很花钱。”
7月初，Chu先生售出了Bedford Park 116 Haddington Ave.的一套四居室房屋，成交价为293.8888万，而该房屋的挂牌要价为328.9万。
图源：theglobeandmail
在这套房屋挂牌的42天里，要价始终没有变动。
Chu先生有时会建议房主，如果有选择的话，现在可以暂缓挂牌——尤其是在许多潜在买家正前往欧洲度假或待在郊外小屋的这段时间。
“这是我最坦诚的回答。如果不是非卖不可，你愿意经历现在这种市场低迷的情况吗？”他在谈到当前的市场放缓时说道。
Chu先生建议公寓业主推迟挂牌，直到公寓市场重新恢复一些活力。
他表示，那些确实想挂牌出售的房主，必须愿意以极具吸引力的价格挂牌，或者他们的房产具有不可替代性。
Chu先生不知道市场需要多长时间才能复苏，但他指出，在特朗普发表多项声明后，股市曾大幅下跌，但随后又收复了失地。
“如果能暂缓出售且不恐慌，在市场动荡时期，这或许是最好的做法，”Chu先生说，“我们又不是短线交易者。”
来源：https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-real-estate-agents-advising-clients-to-delay-listing-as-buyers-drive/
