随着7月份竞争房源的涌入，多伦多地区房地产市场的卖家纷纷降低要价（asking price）。
买家也开始关注这一情况。
多伦多房产经纪安德烈·库蒂安（ Andre Kutyan ）建议那些未能迅速达成交易的卖家迅速降低房子的要价。
对于暑假首次挂牌出售的房主，他建议从一开始就设定一个“激进”的要价。
例如，多伦多豪宅区劳伦斯公园小区 (Lawrence Park) 的房产市场在7月初就出现了相对充足的供应，共有25处房产，要价从369.5万加元到1099.5万加元不等。
库蒂安先生表示，虽然许多房产已经多次重新挂牌，但其中有8处是新房源。
“这只是其他地区情况的一个缩影，”库蒂安先生在谈到市场传统上放缓时期新房源涌入时说道。
在六月最后几天里，库蒂安先生降低了自己挂牌的三处房产的要价。
他将一套四居室现代住宅的要价从529万加元下调至499万加元。
另外，库蒂安先生在六月中旬将一套三居室独立式住宅的要价从235万加元下调至219万加元，这套房产上市仅19天。
这套房子现在的房主是在2022年2月市场高峰时的竞价战中加价50万抢来的价格。
当时，这套房子挂牌价为199.5万元，房主们以252万元的价格，抢高52.5万买下了这栋房屋，接着有花钱重新装修。
库蒂安先生表示，这些装修可能有助于在当前市场吸引买家，但房主不太可能收回当初的购房成本，因为自那时以来，该地区的房价已经下跌了10%到15%。
“他们正在倾听，他们积极主动，他们正在努力减少损失，”库蒂安先生说。
另外一栋四居室房屋，卖家一直等到5月份才挂牌出售，以便突出其带瀑布和热水浴缸的后院游泳池。
库蒂扬先生将这栋已有七年历史的房屋挂牌出售，要价399.9万元，但只收到一份低价报价，被卖家拒绝了。
挂牌37天后，库蒂扬先生将要价降至379.9万元。
库蒂扬先生分析了该地区的成交记录，发现大多数成交价在350万至360万元之间。
买家愿意以更低的价格购买地段较好、面积更大、更老的房子。
“他们看重的是房屋面积，而不是房子本身，”库蒂扬先生告诉房主，房主也同意了降价。
苏富比的房地产经纪埃利·戴维斯（Elli Davis）认为，7月是推出新房的好时机，因为一些在春季未能找到买家的卖家可能会在夏季撤回他们的挂牌。
戴维斯女士最近挂牌出售了Annex小区的一栋约建于 1895 年的130年历史房屋，要价 479.5 万元。
她说，附近还有不少待售房屋，因此为这栋三层半独立式住宅设定一个合理的要价至关重要。她强调，卖家需要灵活安排，允许买家在方便的时候看房。
“如果没有买家来看房，就卖不出去。”
她说，许多买家并不着急，但也有一些买家比较果断，比如一套2+1两居室加书房的公寓，成交价在170万元左右。
这位外地买家在多伦多待了两天，看了10到15套公寓，最终买下了位于央街一栋有30年历史建筑里的一套公寓。
“卖家很认真，买家也很认真。只要他们能把他们联系在一起，就能卖出去。”
戴维斯女士提醒买家，如今获得贷款融资的难度更大了。
她帮助一位客户购买了一套公寓，当时他正准备从价值数百万元的房屋中搬出，准备换小房子。这位客户向戴维斯女士保证，他已经咨询了银行，银行同意他在出售现有房产之前完成新房的交割。
随着交割日期的临近，这位客户告诉戴维斯女士，贷款机构不会提供他所需的过桥融资（bridge financing ）。
“最后我发现他什么书面文件都没有，”她说。“他说无法完成交割时，我震惊了。”
戴维斯女士急忙延长交割日期，结果这位客户被迫支付了几个月卖房的利息罚金。
国家银行（National Bank）的经济学家Daren King表示，6月份大多伦多地区的整体市场与5月份相比略有回升，但与过去20年相比仍然疲软。
大多伦多地区 6 月份平均房价较去年同期下降 5.4%，至 1,101,691 加元。
King 先生表示，6 月份加美贸易冲突的缓和可能导致消费者信心略有回升，进而带动房地产市场活动回暖。
他表示，除非出现地缘政治方面的挫折，否则这种趋势在未来几个月可能会持续下去，但鉴于失业率的上升，他预计大多伦多地区的反弹幅度将有限。
库蒂安先生表示，当前市场环境的严峻使得一些谈判变得艰难。
他表示，一套高端住宅的卖家在挂牌一个月内就收到了报价，报价约为要价的92%，砍价8个点，但是，房主想停留在接近要价97%的水平。
经过数周的讨价还价，双方最终达成了一致，但买家最终还是放弃了。
库蒂扬先生说，几周过去了，卖家没有收到任何报价，于是慢慢意识到这笔交易可能是他们能得到的最好的了，于是他试图向买家提出新的报价，以此来开启谈判。
买家拒绝回到谈判桌前。
他指出，在那几周里，市场上出现了新的供应，买家的热情已经冷却。
“现在真的有太多时间去思考了，”他说。
文章来源：
https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-toronto-real-estate-listings-carolyn-ireland/
