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开发商又放大招!如房价下跌可原价回购?
温港湾
2025-05-24 11:34:30


大温开发商为卖房拼了!如房价下跌原价回购! – Rein Wang加拿大房产网


据Vancouver Sun报道,大温开发商Allure Ventures正推出了一项大胆的销售策略,通过原价回购预售公寓或回租的方式,来保障买家的购房利益。

Allure Ventures开发的楼盘名为Sky Living,高32层,位于素里的13629 108 Avenue,计划建设375套公寓单位,已于2023年11月12日开始预售。鉴于目前的市场状况,开发商准备在5月31日推出了有关此楼盘的两项创新型购房激励政策,来为新买家减轻购房的风险负担。

其中一项为原价回购方案,即买家与开发商签署一份协议,约定未来如果房价下跌,开发商将以买家最初支付的原始购房价格回购该单位。比如,买家现在以$75万购买了一套两居室的楼花,如果几年后交房时市场价格下跌,Allure都承诺按原价$75万元回购,不让买家承担贬值风险。

如果买家不打算将房产卖回给开发商,也可以考虑开发商提供的Lease-back(回租)协议。简单来说,就是买家收房过户后,将房产租赁(lease)给Allure Ventures,房屋产权仍属于业主;开发商作为“二房东”,负责招租和日常运营。这个选项的前提条件是租赁后两年内的租金达到购房金额的20%。如果两年内累计租金未达到房价的20%(即$15万元),开发商将不启动回租机制。也就是说,这个lease-back协议只有在达成租金目标时才会生效。

听起来这种模式非常诱人,买家无需操心租务,就能“坐收租金”,但其实也存在较大不确定性。在大温地区,每月$5000、$6000的租金水平已经接近公寓租金市场的天花板,根本没那么容易找到租客,因此,第二个方案其实很难成立。

Allure Ventures销售副总裁穆罕默德·曼苏尔表示:“目前的预售市场风险几乎都由买家独自承担——他们必须‘跳进火坑’,面对未来市场的各种不确定性。这对买家而言并不公平。”为了缓解这种局面,开发商希望通过“原价回购”和“Lease-back(回租)”这两项保障,降低买家在交房时面临的潜在风险。

不过,从另一个角度来看,这种策略也是帮助开发商推进项目。按照融资要求,开发商想要获得银行贷款启动建设,必须达到50%~70%的预售率。据BC省于今年2月修订的最新法规,对于100套以上的大型住宅项目,预售期为18个月(此前为12个月),开发商可在此期间达成销售门槛、获取施工许可和建筑融资。Sky Living从2023年11月开售至今,已正好满18个月。

对于这两项促销措施,曼苏尔也坦言,并不是所有开发商都有能力效仿Allure的做法。曼苏尔指出,毕竟每个项目的地段、拿地成本、建设节点、周边竞争情况等因素都不大相同,“我们并不是盲目尝试,而是基于充分的市场调研。我们相信自身项目的风险已被有效控制,因此愿意与买家共同分担风险。”

据Rennie Intelligence的数据显示,截至2025年4月,大温哥华地区已有2503个已完工但未售出的公寓单位,另有2337个即将完工的单位尚未售出,合计高达4480个。这些数字说明,大温楼市持续承压,期房销售遇冷。而Allure Ventures此次推出“原价回购+回租保障”的政策,既是对买家的风险分担,也可以说是一种另辟蹊径的“自救”策略。


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